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當前位置: 首頁 > 新聞頻道 > 網銷課堂 > 我們如何去思考管理和營銷
我們如何去思考管理和營銷
來源:中國數控機床網   發表時間:2018-12-14 12:44:00  瀏覽次數:
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這些年來一直困擾我的就是關于營銷的話題,盡管我是一個不怎么愛學習的人但對于營銷這個詞匯多年來我不曾釋懷,大家也許不曾刻意的留意.其實,我們生活中處處都是營銷,不管你相信還是懷疑也不管你是做技術還是做管理,可以說營銷無處不在。比如你是一名人民教師你的每一堂課都是“營銷”,首先讓你的學生知道你是誰你的專業及你傳授什么課程。其次就是通過你的授課讓你所在的學校聲名遠播,在學生中廣為稱贊。你的教學很好通過學生的口碑家長就會知道你,家長的朋友的朋友也會知道你這就是營銷。營銷其實包羅萬象他涉獵的學科也很多,不能僅僅把他看做是一門推銷學科。做管理的管理人員對于營銷學是必需掌握的學科,你不懂營銷怎能管理你的屬下。用單純的靠發號施令來領導你的團隊,無疑是掩耳盜鈴自取其辱。營銷是科學、營銷是心理學、營銷是管理學、營銷是人力資源學,營銷更是社會經濟學,做好工作處理好各種人際關系就要研究管理和營銷。

 


從社會大學汲取營養


社會是一所大學現實生活中有人對此不屑一顧,對于這些人多數出自精英層。從業20年來筆者經歷過方方面面的人和事,他告訴我作為一名管理者必須要深入到社會大學中汲取各種營養否則你將舉步維艱。我曾從一名普通一線員工成長為中心總監、公司副總、分公司總經理、集團常務副總經理,換過的行業從傳統的制造企業、到生態農業再到互聯網企業現在又從零開始。事實告訴我什么是真理,什么是至理名言。我身邊的一些朋友也是如此,他們都特別優秀多數是emba工商管理專業畢業,多數是外企的副總裁級別的高級管理者。論學歷和能力絕對是人才,可事實告訴我們有些事情并不是我們想象的一樣美好。在北京工作時我以前的一個同事EMBA畢業以后在日本工作5年,后來因自身原因回到了國內在一家企業做高級管理人員。按常規她工作應該是得心應手,可2個月前她電話告訴我自己已經離開了那家看來還不錯的互聯網公司。問其原因,得到的結論是自己不接地氣。更不了解職業中的一些忌諱,自己把國外的那一套照搬照抄運用到國內的管理中。她的屬下對她的評價是一切西方化,說她是智商很高情商為零的女漢子。工作僅僅半年的時間,她自己竟然在公司樹敵無數搞得人際關系亂糟糟的,導致一些協調部門都一致對她,致使工作無法正常開展最終選擇了離職。


點評:在中國管理學中我們提倡的是懂人情善管理,離開人的管理是無效的管理。作為一名高級管理者,除了自身能力素養之外,加強人際關系研究是管理者應該好好學習的一門大學問。


適合的才是最好的


有些企業招人和用人方面存在著嚴重的誤區,一些企業管理者總認為外來的和尚會念經對于人才的定義有著嚴重自我性。企業招聘人才應該是有著嚴格要求和戰略部署的,我們對人才的定義多數是這樣的標準。一、認為有著跨國背景的高學歷的人就是等同于人才二、有著外資企業留學經歷的就等同于人才。不可否認這些人在特有的時間確實是人才,他們的學歷很高自身素質很高。但這一切并不能說明你空降之后就是你企業的人才,這句話聽起來很矛盾其實不矛盾。人才不等同于學歷,人才也不等同于職務的高低。記得幾年前筆者在河北一家公司做常務副總經理,我當時的老板高薪在上海聘請了一名執行總經理當時無責任底薪年薪大約是一百多萬。當時我分管生產行政營銷及研發,我們的產品是新型建筑材料在國內有一定的知名度和市場。這位高管確實能力非凡,要求所有的管理人員必須外語交流。在每周經營例會上英文加中文,每個管理者還必須有個英文名字,呈報的一切文字性的材料要求中英文對照。他美其名曰這是和國際接軌,我們當時的管理層都很不理解大家都十分反感這個執行總經理的獨裁和所謂的創新。要知道我們所在的企業前身是鄉鎮企業起步,后來經過改制成為民營企業,單位所在位置也是一個縣城的小鎮。對于這位高管大刀闊斧的動作,企業自身不能接受最起碼當時是無法理解。企業管理人員多數都是一線成長起來的,對于一下子和國外接軌顯然不太現實,就這樣執行總經理工作了一年合同到期后被老板辭退,那一年他給企業創造的價值就會是一些不接地氣的規章制度,留下的是一個爛攤子。


點評:沒有最好只有更好,這句廣告語我們耳熟能詳。而企業在用人方面必須要結合自身實際,適合的永遠是最好的不搞高大上,規避大馬拉小車尷尬的局面。


能力的最大化就是整合資源群策群力


最近一位朋友給我發來一段耐人尋味的文字,他告訴我這是網上一個很火的段子讓我認真研究一下,下面我把他原文分享給大家也許值得我們反思!1】在西藏,再努力也燒不開一壺水,說明環境很重要!2】騎自行車,再努力也追不上寶馬,說明平臺很重要!3】男人,再優秀,沒女人也生不下孩子,說明合作很重要!4】一個人,再有能力,也干不過一群人,說明團隊很重要!5】想有保障,買再大的水桶都不如挖一口井,說明管道很重要!6】想要五福臨門,唯有相信因果,注重德修,厚德載物,說明為人很重要!7】想獲得成就,唯有真正改變,從事上改,從理上改,從心上改,說明心態是最重要!8】兩只青蛙相愛,婚后生一癩蛤蟆。公青蛙見狀大怒:怎么回事?母青蛙哭著說:他爹,認識你之前我整過容,說明了解很重要!9】小驢問老驢:為啥咱們天天吃草,而奶牛頓頓精飼料?老驢嘆道:咱爺們靠腿吃飯,人家靠胸脯吃飯,說明心態很重要。 【10】鴨子與螃蟹賽跑難分勝負,裁判說:你們劃拳確定吧!鴨子大怒:我出的全是布,他總是剪刀,說明先天很重要!11】狗對熊說:嫁給我吧,你會幸福的。熊說:嫁你生狗熊,我要嫁給貓,生熊貓才尊貴,說明選擇很重要!


如今各類觀點各種模式層出不窮,弄得企業管理者不知所措不知道自己究竟該做些什么。愛不得恨不得,對于未來發展就像是霧里看花鏡中看月。其實做企業和做人一樣,一個人從出生到成長經歷的事情不同自我認識事物的程度也不一樣。一個富二代家庭長大的孩子不知道生活在偏遠鄉村的孩子的艱辛,當他們一擲千金揮金如土瀟灑時卻不知道他的一次消費就是非洲一個孩子一年甚至三年的糧食沒有了。當非洲的孩子能偶然吃到一顆糖果,不相信這世界竟然有如此好吃的美食。人的生活環境不一樣,所看待事情的角度也不同。企業也是如此,一個剛剛創業的小公司和一個市值百億的公司他們都叫公司,可是他們的內涵外延是不一樣的就像農村的孩子要出人頭地就要努力讀書,雖然說努力讀書讀了博士不一定就能事業如虹可若不好好讀書想要出人頭地往往幾乎沒有可能,即便有的能成就一番事業賺到大錢畢竟是微乎其微少之又少。所有的企業都稱之為企業,所有的公司也都稱之為公司?伤麄兊拿\是迥然不同,因為他們的起跑線不一樣。有人說我能成功就一定能,成功學老師這樣教導我的所以我堅信能成功。我只能說為你的自信給你點贊,為你的毫無意義的執著感到痛心。如今大家偏偏對《烏龜賽跑的故事》一直深信不疑,不是說不可以但我們一定要理性的去認識和理解才叫智慧。說一千道一萬言歸正傳,我們能做到的除了自身努力之外就是借力和發力。單打獨斗的時代早已經過去,唯有整合一切可以整合的資源利用一切可以利用的群策群力方能做到能力最大化。


點評:有人說,“一個人干不過一個團隊,一個團隊干不過一個系統,一個系統干不過一個趨勢。 團隊+系統+趨勢=成功。一個人可以走得很快,一群人會走得更遠! 你能整合別人,說明你有能力; 你被別人整合,說明www.globrand.com你有價值。 這個時代,你既整合不了別人,也沒人整合你,那說明你離成功還有很遠!”(請勿對號入座,若有雷同純屬巧合)

 
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