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當前位置: 首頁 > 新聞頻道 > 人物專訪 > 金升陽:深耕市場,領跑工業電源
金升陽:深耕市場,領跑工業電源
來源:中國工控網   發表時間:2018-12-12 19:15:00  瀏覽次數:
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專訪廣州金升陽科技有限公司國內營銷中心總監奉啟珠

供稿:廣州金升陽科技有限公司

在工業生產環節中,工業電源是尤為重要的一環,不管是工業4.0還是智能制造,或是工業物聯網,都要基于工業電源發揮能效,在一些大數據應用場所,電源更被視為系統的心臟。與此同時,上述工業變革亦引領工業電源向模塊化、數字化發展。

自1998年正式推出第一款DC/DC電源模塊后,20年來金升陽深耕工業控制市場,重點研發與生產應用于數字接口電路應用的模塊電源,始終與行業并肩前進,甚至領跑行業。單從數據來看,近5年金升陽產品的銷售額一直保持著25%-30%的增長率,盡管今年行業增速總體下滑,但金升陽預計2018年全年依舊能夠達到年初的營業目標。

日前,gongkong®專訪廣州金升陽科技有限公司國內營銷中心總監奉啟珠,深入了解這家工業模塊電源領跑者。

“領著跑”的過往與未來

從20年前的第一款DC/DC電源模塊,到如今精準的電源一站式解決方案,不僅代表著企業綜合實力的提高,更是金升陽不斷追求質量提升和技術創新的真實寫照。20年來,金升陽致力于電源技術的研究與生產,在世界各地的不同工業分支中業已擁有豐富的經驗和大量的成功案例。

如果以行業為參照的話,奉啟珠總監認為,此前金升陽在行業中經歷了“跟著走”“并肩走”階段,現在處于“領著跑”,而未來金升陽的目標是做到“不可挑戰”。

“‘領著跑’即技術與制造創新平臺打造階段。局部創新的積累和技術平臺的升級使金升陽能夠實現產品技術和制造技術的全面創新和升級。例如,金升陽的第三代定電壓輸入R3系列產品采用集成IC技術,解耦了電源持續短路保護、容性負載和啟動能力之間的相互制衡,同時提升了此三個性能,解決了該行業60年來無法解決的難題。在生產方面,金升陽擁有60000平方米的生產基地,14條SMT生產線,自動化程度高達60%;在市場方面,金升陽建立了較高的全球知名度,并在美國和德國建立了分公司,銷售渠道已遍布全球,并在東亞、北美、歐洲擁有較好的市場占有率! 奉啟珠總監進一步解釋說道。

據工控小編了解,自建立至今,金升陽每年將10%的銷售額投入研發,以及自動化和轉型投入5%。通過改進生產工藝,不斷進行技術創新,提高生產效率,降低勞動強度和生產成本。盡金升陽所能,做好準備,消除市場變化的影響。

金升陽的創新理念是堅持以社會價值先行的共贏。例如近年來,金升陽通過技術的突破來降低成本,在各種物料與人工成本不斷上漲的困境下,金升陽新推出的6-40W第三代DC-DC產品售價不但沒有提高,還做到了降價,通過內部創新實現客戶與企業雙贏。

與此同時,金升陽已從軟件、硬件、文化、制度等方面建設了全面的質量保證體系架構,擁有七大平臺(服務平臺、流程管控平臺、技術平臺、人員培訓平臺、生產制造平臺、失效分析模型平臺、物料平臺)來實現可靠性的保障,系統地解決各方面問題。

奉啟珠透露, 在下一個“不可挑戰”階段,金升陽會在技術創新的同時進行品牌價值可視化創新,從多個角度和渠道呈現創造價值,如分享金升陽的技術創新成果,服務增強,外觀設計創新,品牌價值傳播,讓客戶認可金升陽。

深耕細分領域,打造精準解決方案

20年來金升陽積累了技術研發實力、強大的生產能力、豐富的行業應用解決方案、專業的技術支持團隊等來應對市場考驗。面對不同應用的領域,得益于雄厚的積累,為各行業建立了完善的市場路線圖。為了提供更精確的解決方案,金升陽會對行業進行預研究,以了解應用中的確切需求和標準,然后進行產品研發,同時在研發期間對營銷支持和技術服務的考慮。

金升陽-行業開發

例如在光伏行業,金升陽分析系統的每個子部分,每個設備和每個程序應用,以了解確切的需求。通過研究,金升陽攻克了超寬范圍高壓設計難題,推出了15-200W超寬范圍高壓輸入的PV系列電源,以匹配光伏系統對1500V高壓輸入的需求。

金升陽-行業深入研究

奉啟珠表示,“挖掘客戶潛在的需求,解決客戶的痛點,持續為客戶提供高性能、少維護的電源產品,帶來更好的體驗,是金升陽一直為之努力的目標!

除了產品質量的保障,金升陽從客戶使用角度出發,打造全方位的產品售前售后服務,使客戶的需求反饋能快速傳遞到企業各環節。

一站式服務。從設計前的一對一技術顧問,提供精準解決方案到設計中的驗證分析,再到設計完成后提供產品驗證平臺和失效分析平臺,讓客戶的設計更省心。

“T+4”小時現場服務圈。金升陽在北京、上海、南京、西安、武漢、青島、杭州等地擁有辦事處,專業FAE團隊駐辦,實現當地及周邊城市4小時內現場響應。

10000+的方案庫。其中包括7000+的電源案例、2000+的行業應用案例、1000+的IC設計案例,能夠滿足客戶的不同需求,及時解決客戶的問題。

據悉,在產能上,金升陽將在2019年從目前的SMT14條線增加至19條,進一步擴大制造能力,為全球客戶快速地提供產品。在技術服務上,后續金升陽將在國內重點省會城市均設立辦事處,在技術服務人員擴大的同時將研發團隊的數量擴大一倍。通過自身技術能力的提升,為客戶提供更優的服務質量。

享有口碑的明星產品

根據金升陽產品銷量、優勢與客戶反饋來看,金升陽每一條產線都有獨特的明星產品。

像金升陽的新一代AC-DC產線——LDE/LHE系列產品在產品性能的較大幅度提升的同時體積和成本減少了20%,保護功能更齊全、性價比更優。

在DC-DC產線上——金升陽第三代寬電壓輸入R3系列產品采用自由集成IC技術,提高電路集成度,減少了元器件種類,提升了可靠性,降低了成本。

在今年金升陽推出的眾多新技術產品中。尤為重要的有兩個:一個是自主研發的集成電路芯片(ICs),另一個是高性價比AC/DC機殼開關電源。

金升陽的自主集成電路芯片(ICs)產品線包括AC/DC電源控制芯片、DC/DC電源控制芯片、RS-485接口芯片、電源輔助啟動芯片。MORNSUN邁入芯片行業是基于自身創新技術運用芯片方式固化的模式,在性能提升的同時實現提高可靠性、降低成本與創新技術保護。依托針對性的專業化設計,金升陽的芯片在性能優化上更符合電源及信號接口的運用,能讓設計方案達到更優的效果。

第二個是金升陽高性價比的AC-DC產品,如之前提及的明星產品——LHE/LDE系列AC-DC電源,以及近期準備上市的全新35-350W 的AC/DC機殼開關電源。眾所周知,AD-DC市場遠大于DC-DC市場,其主要可分為導軌電源、模塊電源、適配器、內置機殼開關電源這四大類型。目前,金升陽在原有的AC-DC電源模塊的基礎上推出了此系列新品,未來金升陽會將把更多的研究精力投入到AC-DC領域,運用MORNSUN積累的技術,為客戶提供更優的AC-DC電源解決方案。

隨著企業規模的擴大,產品線擴展,金升陽明年還將進一步拓展自動化水平,提高整體生產能力和服務能力。

把脈行業發展,把握時代機遇

中國工業發展迅猛,再加上國內“超級工程”項目的拉動作用,以及中國“一帶一路”政策帶來的更多跨國合作項目等,行業整體趨勢向好;而全球經濟從2017年剛開始有回暖趨勢,但今年受全球經濟和政策發展不確定性的影響,全球電力器件行業出現了一定的增速下滑。對此,奉啟珠提到,金升陽面臨的挑戰主要來自以下三方面:

中國本土行業高速發展。中國產業結構快速升級,新興行業不斷崛起并開始引領世界,如中國高鐵、5G通信、電力傳輸行業、新能源汽車、光伏發電等,所以對電力器件也要求加快技術迭代速度,跟上行業技術革新的步伐。

國際企業在中國的本土化。中國的快速發展,使其成了全球爭奪的市場,也成為了國際企業的集聚地與元器件采購地,客戶對產品的品質、性價比、服務等都提出了更高的要求。

國際電力器件市場的競爭加劇。目前,國際市場需求的整體下降,導致國際電力器件競爭加劇,國際客戶在要求保證產品質量的同時,對產品性價比與服務的要求也進一步提高。

這對于金升陽來說,不僅僅是挑戰,更是一種難得的機遇。金升陽會根據自身技術路線和市場趨勢,不斷開發更全面,更可靠的產品,同時著眼于新興產業的突破,以2-3年的頻率維持技術創新確保先進的技術,配合行業的發展去開發相應的電源產品,以滿足這些行業的需求。

結語:面對未來,金升陽將始終踐行“全方位提升,給客戶帶來更好的體驗”。

 
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